激情，争做老当益壮的市场先锋

猛将发于卒伍，成功绝非偶然。郭村支局小CEO王进，今年56岁，是一名有着39年工龄的老同志。他温文尔雅、不怒而威，文质彬彬的外表下蕴藏着一颗澎湃的心。担任支局长20多年来，他以局为家，以奋斗为乐，长期战斗在一线，经常吃住在支局，全身心带领支局员工做好电信服务工作。王进坚持吃住在支局，用他的话说，就是“有更多的时间和精力考虑工作，抓好为民服务”。实际上王进家就住在江都城区，单程也就30分钟左右的时间。王进的感受是，好多工作就是利用晚上消化、考虑，第二天早上立即落实或开会布置，急的事情当晚就要研究讨论。

王进具有丰富的支局管理经验，他将自己多年的支局管理心得进行总结，编写了《小CEO工作指引》，分享支局管理的心得与体会。该指引共分四章36条，将支局工作职责要点、每月必做、每周必做、每天必做梳理得清清楚楚，明明白白。

王进还担任了郭村邮电支部的书记。他立足支部实际，注重发挥党员模范先锋作用。积极倡导“奉献日和奉献月”活动，经常带头放弃休息日，起早带晚，与代理商及门店人员、装维经理深入集镇、村庄、工厂、中学、菜场、小区，广泛开展为民服务。或进行现场摆摊设点，或开展电信走村入户宣传，或参加沿街炒店营销，支局生产秩序井然，员工团结向上，形成了“比学赶帮超”的浓厚氛围。这些年，在王进的培养关心帮助下，支局张建军、朱春平、申海翔等多名员工因表现出色，先后加入党组织，并多次获得乡镇党委、政府表彰。全心全意为人民，凝心聚力谋发展，争做老当益壮的市场先锋，正是王进这员虎将的真实写照。

创新，建设充满活力的服务团队

郭村支局近年来在创新实体渠道建设、促进装维人员转型发展、强化门店营业与装维服务协同方面，进行了有益探索，取得了很好的效果。

2015年以来，扬州分公司推进划小承包、实施以店包片，有效激发了基层的发展活力。改革的春风吹来以后，王进及时向支局人员宣贯划小承包改革的背景形势和政策，在着力提高装维人员营销能力的同时，积极鼓励他们开店。目前，郭村支局3个电信主厅的承包人均是装维人员，且都采用夫妻老婆店形式。这种模式既用好门店营业员的“嘴”，又用好装维经理的“腿”，以“腿”补“嘴”，利于营维协同，可根据客户时间、商机需求，弹性安排营销和装维服务，极大地方便了电信客户。

为了更好地打造服务团队，王进重视通过内部理财，帮助各门店厘清发展重点。实际上就是开好员工、门店绩效分析会。这种分析会灵活机动，沟通及时，于平凡中见功力，往往能起到事半功倍点石成金的效果。通过对每天、每周、每月绩效酬金的构成比对和加减变化，让部属知道自己与同行的所长所短，少跑弯路多挣钱。

务实，让客户尽享智能信息新生活

2015年以来，扬州分公司大力推动全光网县市创建工程，加快电信基础网络演进升级。王进利用自己多年为地方服务的人脉资源，妥善协调乡镇、社区、企业、居民支持全光网支局改造，高效推进光改工作。郭村支局2016年底建成全光网接入支局，比全市提前一年完成全光迁改任务，实现农村光纤到户全覆盖。现在，郭村镇电信宽带平均速率突破70M，比光纤改造前提升300%以上，有效改善了客户感知度，促进了地方经济发展。

在全光网乡镇建成的基础上，王进借势发力，推广电信品牌智慧家庭服务。针对当前较多提速用户需要上门更换终端的情况，王进指导申海翔、张建军、徐建都等装维人员，让他们利用上门服务的机会，留心观察客户家庭的无线路由器或WIFI覆盖情况，有针对性地推荐电信智慧家庭产品，这一招成效明显。其中申海翔的推荐成功率达30%，既为客户提升了宽带品质，又为支局增加了收入，相应提高了装维经理的个人绩效。

郭村镇的许志明今年75岁，在装维经理张建军的帮助下，换掉了老人机，用上了智能手机，他随时随地可以跟远在湖北打工的儿子视频通话，随时随地可以收听他喜欢的扬剧，乐得合不拢嘴。2017年在江都分公司举办的智慧家庭营销竞赛中，郭村支局所有装维人员全部超额完成目标，其中有三名装维人员名列前十。

担当，让每位员工享受到家的温暖
“王进是个有担当的男人！”提起丈夫，妻子佘小萍口气里充满疼爱和自豪。佘小萍说起一件令家人感动的事情，前几年八旬高龄的老丈人得了脑中风，王进不管工作多累，每次回家都要将他从3楼背下来，带他去浴室洗澡，直到老人去世。
无论在家里，还是在支局，王进总是给人以正能量，给人以家的温暖。平时，支局成员之间相互尊重，早上见面互致问候，支局长先主动与员工打招呼。向电信客户介绍装维经理时，王进总是尊称他为“某某工程师”，不以姓名呼之，体现支局长对部下的尊重，让装维经理有面子、有信心。王进还倡导支局员工之间的传帮带。张建军是申海翔的师傅，徐建都是孙飞的徒弟，他们之间都履行过简单的拜师仪式，这种方式既传授了技术，又增进了情感，更建立了秩序。
王进把每个员工当成亲戚朋友，把年轻的员工当成自己的孩子。郭村支局有个不成文的规矩，中午员工不到齐，小食堂不开饭。偶有太迟的，把没有动过筷子的饭菜先盛出来，放在一边。不管什么性质的员工，凡遇到生病、婚丧嫁娶等情形，王进都要上门探望、慰问或祝贺。王进与代理商保持健康清爽的工作关系，他从不在支局范围内安排自己的亲属做业务代理，瓜田李下，自避嫌疑。用王进自己的话说，他从不吃代理商一顿饭，倒是他偶尔会请代理商小聚，以示关怀和勉励。

在抓好支局发展的同时，王进积极参与地方政府各种创建、帮扶和建设工作。他每年帮扶年近八旬的汤志华老人和她身患重病53岁的儿子陈林这一对母子，定期上门看望，送钱送物，让他们感受党组织的温暖。

这些年，由于各方面出现出色，王进获得过省公司优秀支局长、“和谐之星”、扬州市“五一”劳动奖章、扬州分公司劳模、互联网精神代表等荣誉，连续多年被评为江都分公司先进个人。郭村支局也被评为中国电信集团公司工会优秀达标支局、省电信工会五星级温馨家园和谐支局、“翼家人”团队文化建设优秀示范点、江都区工人先锋号、先进基层党组织。

扬州分公司党委书记、总经理叶辉这样评价王进：“王进完全符合市公司党委倡导的党员干部‘三好’标准，既是自觉践行社会主义核心价值观的好公民，又是自觉践行守纪律讲规矩的好党员，同时又是自觉践行国有企业20字标准的好干部，堪称扬州分公司的楷模，他的工作激情、他的创新精神、他的务实作风、他的担当情怀，值得每一位员工学习。”