中国电信江苏常州分公司政企新积分体系经过8个多月的运营，已初显成效，激发了客户经理的积极性，提升了营销团队活力，有效拉动了政企直销渠道业务发展。

年初，常州分公司政企新积分体系正式上线，直销经理新的统一评价体系分为月度岗位绩效KPI和业务发展积分激励两部分，各占50%。分公司统一明确各类传统业务发展及维系积分标准，奖励场景主要集中在天翼新增、宽带新增、iTV新增、存量迁改价值提升、小业务加载等方面，基本涵盖所有有价值的产品业务类型。直销经理可以实现积分实时查看，清晰了解发展一项业务有多少积分，可拿到多少钱，每天通过随身报表可实时查看当月的积分及奖励，有效发挥了积分体系的正向激励作用。同时，系统还可有效实现积分追溯，针对不满7个月的拆机、降档、小业务退订等情况，将全额追溯扣减积分，有效管控产品业务发展质态，促进有质态的规模发展。据悉，分公司将正式员工与外包员工绩效池打通，积分奖励多劳多得，业务奖励上不封顶。积分制实施后，直销经理业务发展月积最多相差1万多分，有效拉开了收入差距，避免吃大锅饭的情况，提升了优秀直销经理的积极性，分公司政企渠道业务发展和收入得到有效提升。